bob综合体育app下载:新型贵妇膏掏空中老年女性钱包

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  值得注意的是，虽然目前公开的许多报道都将卡唯朵定位为美妆白牌，但它似乎拥有独立的生产车间，不算完全的三无微商品牌。而在各色难分真假的直播间里。慢慢的变多名不见经传的白牌美妆中老年护肤品，销量正在赶超知名国货和海外品牌。

  异军突起的白牌产品，看似更有性价比，实际却可能没办法保障安全性。它们通常由上游渠道或第三方代工厂直接生产、供应，通过线上电商等低成本渠道销售，没什么知名度和品牌影响力，合规性只比没有证照备案的微商品牌，略胜一筹。据豹变报道，目前“现在有些‘爆’过的白牌（美妆），以前就是做微商的”。

  同样被凤凰网电商研究院称作护肤白牌的“美诗”，在这次双十一，将所售卖的贵妇膏降价至99元，且“买一送一”。该品牌的主播们宣称，她们的贵妇膏蕴含“虫草”、“人参”、“灵芝”、“燕窝”等八大珍稀成分，价值都堪比黄金，因此吸引了大批崇尚“自然为美”的妈妈们。

  据蝉妈妈多个方面数据显示，品牌美诗的创始人宋潇，视频账号拥有340.5万粉丝，多为41-50岁的女性。

  目前该品牌的贵妇膏卖出300万瓶，其中41岁以上成交用户占比高达45.17%。

  短短数月，原本藉藉无名的美妆品牌，凭着中老年女性的加购，跻身美妆TOP10榜单，月带货GMV（商品交易总额）近1亿。

  卡唯朵、美诗之外，慢慢的变多的美妆白牌，盯上中老年护肤的市场，且季度销售额甚至能达到亿元左右。

  可问题是，中老年人在直播间买到的，不仅有99元的白牌护肤产品，还有不少三无护肤产品。

  做了11年美妆内容，她一眼就识破了这一些产品的猫腻：“黑绷带”变成了“蓝绷带”，“兰蔻菁纯”竟有“沙特土豪金版”，连“欧莱雅”都出了“瘦身款”……

  美妆博主发现这些山寨护肤品的主要购买群体为中老年。（图/视频截图@momo酱也是徐老师）

  更令人担忧的是，她查了妈妈买的“玻色因面霜”，发现产品没有国家药监局的备案，属于三无产品。

  藏在角落里的一瓶泡着整根“人参”的“精华液”，质感像西红柿鸡蛋汤一样的贵妇面霜，以及番茄酱面膜、疙瘩汤粉底……

  这些“平替”，未必更便宜。中老年人护肤品的价格的范围极大，质量也良莠不齐。

  妈妈们的梳妆台上，有10元三瓶的抗皱霜，价值千元的“逆龄原液”，甚至有单价高达上万元的三无护肤品。

  更有甚者，蹭着国际大牌的名字，混淆视听，专攻老年人对品牌辨识度不高的软肋。

  令许多年轻人没有办法接受的是，身边长辈并不缺化妆品。她们往往将子女赠送的大牌护肤品搁置一旁，将直播间抢来的不知来源的“三无护肤品”，奉若至宝。

  如果说女性一生都在为“粉红税”买单，那么爱在直播间买护肤品的妈妈们，其实还被多收了一层“老年税”。

  她们对衰老的恐惧，被直播间的主播无限放大、利用，最终转化为一份份订单和家中数之不尽的杂牌护肤品。

  事实上，哪怕步入中老年，许多女性依旧难逃被容貌审视的境地，主动或被动地继续服美役，而商家恰恰利用了这一点，无限放大女性对容貌和衰老的恐惧。

  点开女性长辈常看的护肤直播间，你会发现主播的带货话术算不上高明，但句句把“美丽”“年轻”和“成功”“幸福”划等号。

  老年斑、色斑等出现，是初老的症状之一。尚且无法和衰老和解的人，把它看作不再年轻的证明。与此同时，不少中老年女性依然信奉着“一白遮三丑”的古早美学。美白祛斑，便成为了她们最紧要的护肤需求。

  2022年，阿里健康研究院发布的《新老人互联网健康消费洞察报告》显示，出生于20世纪60年代的“新老人”们购买祛斑产品的人数增加了227%。

  直播间内，主播宣称这瓶祛斑霜适用人群，从16岁到100岁。针对“16岁未成年能否使用该产品”的提问，主播甚至给出了“年龄越小使用效果越好”的回答。

  然而，国家药监局早已发布《儿童化妆品监督管理规定》，明确禁止12岁及以下儿童化妆品使用祛斑美白等原料。

  除了在宣传过程中夸大年龄层和功效，这一些品牌往往还会精准聚焦中老年的喜好，投其所好。

  卡唯朵的创始人程扬，常常以“岭南草本护肤传承人”现身，身着新中式服装，拍摄用中草药熬制面霜的场景，强调产品“严格按照老一辈传下来的非遗技艺”，彰显其成分的自然、安全。

  对于父母辈而言，“专家”和“登报上电视”代表着权威可信。这份信任，是促进下单最关键的一环。

  卡唯朵的直播间，每隔两分钟左右，主播都会将各式各样的非遗、专利、药监局证书，拿到镜头前展示，晒出第三方检测报告。

  她们一再强调：祛斑面霜，已攻破了行业难点，不再是淡化斑点，而是能渗透进真皮层根除问题。

  美诗的创始人宋潇，则在多个平台账号上频繁发布视频，官宣自己新增的“广东省化妆品质量管理协会副会长”身份，并多次与两位外国专家同框出镜。

  据宋潇视频介绍，她邀请到的专家，一位是工厂的专家，另一位则是“全球类人胶原专家”。

  专家为产品的技术作保证，创始人则通过个人励志故事，让品牌显得接地气和可信。

  去年5月，宋潇发布了第一条视频“孝顺的女儿返乡看望父亲”，点赞55.7万点。此后，她亲自出镜，一遍遍讲述艰苦成长和创业的故事。她出身四川农村贫寒家庭，白手起家，从打工妹逆袭成了集团董事长。即便孩子身患重病，这位集团董事长也能兼顾家庭和事业。

  她在视频中，分享了创立品牌“不老谜语”的历程、自身在不同年龄阶段的抗衰经验，以及婚姻、明星、行业内部话题等。这些与中老年用户高频互动的内容，帮助她与消费者建立起深度信任关系。

  越来越多白牌护肤品创始人亲自走到镜头前，以“创始人”身份讲述自己的创业故事，并与屏幕另一端的中老年用户“真诚”互动。

  当老人们带着欣赏、同情甚至可怜创始人的心态进入直播间，等待着她们的是嘴上喊着爸爸和妈妈，看起来无微不至的主播们。

  在直播间，主播记着她们的名字，关心她们的皮肤状况与使用感受“用着怎么样”。有些中老年护肤品的直播间里，主播一口一个“妈”叫得亲切，仿佛屏幕前的每一位，都是她们的“亲人”。

  这些护肤品牌通过直播间话术和创始人故事，获取中老年群体信任，然后通过直播带货的方式，迅速占据下沉的中老年护肤品市场。

  首先有虚假宣传的嫌疑。以白牌护肤品美诗为例，据凤凰网电商研究院调查报道，其创始人宋潇在直播间多次宣称产品拥有“国家315原料认证码”，但实际该认证并不存在。

  此外，该品牌宣传的“行业协会副会长”身份和“全球类人胶原专家”均存在水分，凤凰网电商研究院表示，这些身份更多是一种付费营销手段。

  据凤凰网电商研究院调查,视频中的“全球专家”，或为按小时计费的临时演员。

  除了涉及虚假宣传，部分品牌还曾存在部分违背法律规定的行为。美诗背后的母公司美颂集团因“假冒专利违背法律规定的行为”和“化妆品生产企业违背法律规定的行为”，在2024年就被相关监管部门开具罚单。

  还有不少三无产品来自名不见经传的小厂，备案信息模糊，成分表经不起推敲，掺杂了太多危险的成分。

  省吃俭用的长辈们，为了抗衰，咬牙下单，最后却很有可能换来皮肤受损的巨大风险。

  今年4月，杭州61岁的蓝阿姨被护肤品美人媄宣传的“解决脸上所有细纹眼袋问题”功能所吸引。原本她只想花三万多元购买第一个“周期”的产品，使用后，她的眼袋问题非但没解决，反而“耷拉得更厉害了”。

  面对质疑，销售话术层层升级：先是称“情况正常”，让她再买产品“封纹路”； 后又归咎于 “皮肤不吸收”，推荐购买 “童颜霜”。

  套路层层递进，“就差最后一步”“一对一修复贴用上就好”。蓝阿姨被销售引导，不断投入，总计消费近十万元眼袋问题，依旧没有解决。

  蓝阿姨要求退还购买部分产品的金额，回应她的却是销售人员“买卖自由，没有强制消费”“修复眼袋问题需要时间”等内容。

  在社交媒体上，不少子女发现，自己的父母正如“蓝阿姨”一样，被直播间里的营销话术一步步诱导，不断追加投入，最终购买了大量来历不明、价格不菲且不知道到底用多久才能见效的护肤品。

  然而，当她们意识到受骗后，既担心被子女埋怨“乱花钱”，也不懂得如何保留证据、进行售后维权。

  更令人心疼的是，有不少人在使用这一些护肤品后，出现了过敏、红肿等不良反应，却因为怕“麻烦”、不愿“惹事”，最终选择放弃维权、默默承受。

  于是不知不觉间，他们成了三无护肤品直播间里最易被“诱骗”和“收割”的对象。

  而一切的源头，依旧是中老年人对衰老的恐惧。这份焦虑和恐慌不单单属于女性。

  京东多个方面数据显示，自今年以来，适老商品成交用户同比增长228%。而快手发布的双十一数据则显示，中老年男性正在成为个护市场的黑马——男性护肤品类购买人群中，31-49岁人群占比50%，50岁以上占比为24%。此外，男士面部精华销售额同比增长超70倍。

  下一次，当我们回家时，当我们和长辈聊天时，当我们埋头凑满减时，不妨也花上几分钟，去看看父母的购物车，去听听他们对年龄、对衰老的感慨和叹息。

  [2]凤凰网电商研究院｜《月售一个亿，起底美妆品牌美诗的隐藏剧本》返回搜狐，查看更加多